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铝单板单价才150,福瑞尔铝单板厂家告诉你被套路了

发布日期:2018-12-20 10:09:23  浏览次数:

      我们之前讲过铝单板乱象的情况,具体可以查看《解密铝单板行业乱象一:恶意竞争   》

,今天给大家分享一个真人真事,就发生在我做铝单板销售的过程中。


      我们都知道大到一栋大楼、一条马路,小到一个手机、一个玩具,都是设计师花费大量的精力设计出来的。可以说设计师的技术决定了它们的质量好坏、实用或好看等。铝单板一般都是定制加工,每个工程的用料,用量都是不一样的。那么, 铝单板工程低价接单,会不会存在中间加价的情况呢?


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      关于铝单板厂家中途加价吗?我之前联系过一个客户,客户咨询了三四家 铝单板厂家 ,我们只是其中的一家。要求做幕墙铝单板,2.0mm厚度的,大约1200平方。根据我们多年报价经验,我们根据客户工地出CAD图纸,深化后给客户的报价是195元/平方米。但是另外三家的报价都低于195元,甚至有报价150元的,客户后来选择了那个比我们便宜25元/平方米的铝单板厂家,报价是170元/平方米。其实客户项目就在我们铝单板厂周边的扬州市,也来看过我们厂区的规模和生产的工艺,很是满意,做出选择前,给我打电话问我们厂铝单板,说如果少15元就选择我们厂做?我说不可以,并说明原因。


      关于铝单板厂家中途加价吗?我想这个客户做出选择前,也犹豫了很久。我本人心理也不太高兴,埋怨我们厂的价格咬的太死了。但我们的销售经理坚定说不可能的,这个价格做不出来。。。我当时心里已经有一万只草泥马在狂奔了。。。其实期间差点想低价接下来,边做边看成本的,但我们公司有规定不能厂家中途加价,是什么价格就是什么价格,亏本了也要自己承担。


      说什么也白说了,本以为就这样子过去了。1个月多后,突然那个客户打我电话了,客户说:王工,你好。不好意思,上次最后一刻没有和你签约。后面找的那个铝单板厂做我那个铝单板工程做得不是太顺利......那个铝单板厂,做到一半突然要我们这边加18元,说有许多异型板和不规则板,原来的价格做不了,如果不多加18元,就只能减铝单板厚度或铝单板表面喷涂用普通的粉未喷涂,而且他们厂是外地的,运费也不便宜...最后工期时间紧张,也只好加了18元,不加钱人家不发货,哎......不过你放心,后面的2期、3期还有近3500多平方,我在你们厂做吧......


      本以为黄了这个大单,没想到后面客户吃一堑长一智。当然我们的经理多年的销售经验,明白这个成本和价格,什么规格就是什么价格,没有把问题弄明白就低价接工程,最后只能临时加价,两败俱伤......


     总之,一分价钱一分货,没有价格的保障,就没有优质的服务!